文：步摇
来历：敞亮公司（ID：suchbright）
2023年8月15日，四川百茶百道实业股分有限公司（以下简称“茶百道”）正式向港交所递交招股仿单，拟主板挂牌上市。
招股书显示，2020年1月1日起，茶百道的门店数的从531家敏捷增至6597家，并进一步扩大至截至最后现实可行日期的7,117家，笼盖全国31个省市，实现中国年夜陆所有省分和各线级城市的全笼盖。2022 年，茶百道门店的零售额约133亿元，2020年至2022年的复合年增加率为139%。
财政数据方面。2020年至2022年，茶百道的营收别离为11亿元、36亿元和42亿元，复合年增加率为98%；净利润则别离为2.4亿元、7.8亿元和9.6亿元，复合年增加率为101%。本年第一季度，茶百道的营收同比增加53%至12.4亿元，净利润同比增加51%至2.8亿元，净利润率则为23%。
本年上半年，茶百道完成了成立以来第一笔也是独一一笔融资——由兰馨亚洲领投，正心谷、草根知本、番茄本钱和中金本钱参投，总融资范围9.7亿元。
招股书还表露了店面的散布环境，截至2023年3月31日的这6597家门店，从区域别离来看，一线、新一线、二线、三线、四线和以下城市门店数目别离占茶百道门店总数的10.7%、 28.7%、21.1%、19.4%和20.0%，在全国各线级城市的门店散布较为多元化；从门店所处业态散布来看，截至2023年3月31日茶百道在购物中间、社区、其他商圈的门店数目别离占茶百道门店总数的39.2%、30.3%和30.5%。
「敞亮公司」按照极海数据显示，茶百道平均客单价为16元（招股书显示茶百道2022客单价为28.6元），近90天新开了2494家门店，近90天没有新关门店。
01
门店地区散布：省分浙江最多，城市成都最多
极海数据显示，2021年三季度，茶百道新增了478家门店，到2022年二季度之前，茶百道一向在新增门店，2021年四时度和2022年还别离新增了1392家门店和1035家门店，在2022年二季度到2023年二季度之间，茶百道根基住手了门店扩大，门店只有一家或无门店新增，而到2023年二季度以后，茶百道门店扩大再次提速，本年三季度茶百道新增了2494家门店（数据与现实环境可能有区分）。
从2022年二季度到2023年三季度，疫情影响，各地品牌线下贸易阻滞，同期瑞幸也削减了新增门店。而对2023年三季度门店扩大，也许也跟取得融资有必然关系。
据极海数据，2021年到2022年二季度，茶百道得门店总数一向在增加的，2021年三季度总数3175家门店，到2022年一季度门店数已达5556家——但上述数据还显示，以后茶百道没有新增门店，乃至从总数看还关了一些门店。
2022年二季度茶百道总的门店为4873家，和5556家门店比拟封闭了683家门店，2022年三季度茶百道门店总数为4452，比拟上一季度的4873家门店又封闭了421家门店。也就是在2022年茶百道一年关了1104家门店，4452家的门店总数保持到2023年二季度。
地区散布上来看，虽然茶百道从四川起价，但今朝门店最多的省分是浙江，有781家门店，其次是江苏，有698家门店。四川有595家门店，位列第三。门店数目前十的省分还广东、河南、山东、湖北、福建、湖南和安徽。在体量上，门店最多的前四个省分其门店数比拟排名靠后的省分有绝对的优势。排名第四的广东就有570家门店，而第二名的河南才336家，广东就接近其门店数的2倍，按其6946家的总门店数，前四名省分门店数就占了38%。
在城市散布上，茶百道起在四川，是以今朝仍是成都有最多门店，今朝成都有303家门店，其次是上海，有254家门店。重庆是继上海以后门店最多的城市，有232家门店。茶百道门店最多的城市中前三有两个都在川渝地域，茶百道在川渝地域门店还连结了密度。
茶百道门店前五的城市还包罗杭州和北京，别离有230家和201家门店。门店最多的前十城市还武汉、广州、南京、深圳和姑苏。一方面，茶百道在一线城市结构积极，门店最多的前十城市中有北上广深，茶百道另两个重点地域是，一是川渝，品牌发家地，密集开店；二是在江浙沪“开花”，在杭州、南京和姑苏，茶百道都开了很多门店。
从门店在分歧品级散布上看，茶百道最多店是开在新一线城市。茶百道在新一线城市有1974家门店，二线城市有1463家门店，三线城市有1345家门店，而到四线城市，门店数就低在1000家了，只有923家门店，但仍高在一线城市的740家门店，茶百道在五线城市有501家门店。
极海数据显示，新一线城市门店占总门店数的29%摆布，新一线和二线城市门店数加起来占到茶百道总门店数的50%，一线城市门店占比10%（以上数据根基与招股书的数据一致，招股书截至本年3月31日数据，茶百道一线、新一线、二线、三线、四线和以下城市门店数目别离占茶百道门店总数的10.7%、 28.7%、21.1%、19.4%和20.0%）。
在密度方面，极海数据显示，茶百道在新一线城市门店多，密度也年夜，一线城市密度也较年夜。500米内茶百道有两家门店的比率在新一线城市是30%，在一线城市23%，在二线城市是22%。三线到五线城市其门店密度差距不年夜，都小在20%。
02
选址类型：室第小区位置占40%
茶百道在选址上一个最主要的特点是“室第”区域门店占比最高。整体从全国看，40%半岛全站app的门店都散布在室第中，有33%的门店是在购物场合，18%的门店在办公场合，7%的门店在黉舍。
一线城市中，37%的门店在室第，其次是36%的门店是在购物中间位置。购物中间位置门店占比在从一线到五线城市中的占比都相当不变，根基不变在35%上下，只有在新一线城市更少一些，占比在29%，且分歧在其他品牌，假如到下沉市场，由于房钱下降，品牌会将更多门店开在购物中间，茶百道在三线和五线城市的购物场合门店占比并未有显著晋升，反而仍是小区店为主，开在小区仿佛是茶百道选址的“错位竞争”法例。
室第门店的选址一向连结在40%摆布的比例，新一线城市中42%的门店都开在小区，二线城市少一些也有37%，而三线到五线城市开在小区的门店占比别离为42%、42%和43%。到了二线城市，办公场合门店都保持在占比15%上下，大要也是由于这些处所的办公点位不敷多，别的也多是已被咖啡品牌占有而进不去。
这类选址有三个典型样本。成都是茶百道门店最多的处所，茶百道门店密集，跨越一半的门店都在小区里，54%的茶百道成京都店都开在室第区，购物场合仅占23%，成京都店在购物场合较为有限，要加密门店，只能在室第区不竭开店。
在一线城市，茶百道需要一些有品牌效应的门店，因此在商场也有所结构，在上海购物场合的门店占比到达了32%，这高在成都和武汉在购物场合门店的占比，上海门店也首要散布在室第，占比达44%，这延续了茶百道一向的选址逻辑。
而在武汉，这个既非品牌起源地，其选址就接近在新一线城市的逻辑，也是有近一半门店会在室第区。
03
对照蜜雪冰城：2023Q2新开店「超车」
对照此前已递交招股书的蜜雪冰城，极海数据显示，今朝蜜雪冰城门店已到达了27294家，笼盖了31个省分和363个城市，茶百道门店6855家，笼盖了31个省分和333个城市。
茶百道（千米内）门店密度是20%，而蜜雪冰城门店密度为53%。茶百道90天内新增门店数是2494，封闭门店0家，门店转变率是56%，蜜雪冰城90天新增门店1656，封闭门店967，门店转变率1.2%。
据上述数据，茶百道在2022年二季度根基不新增门店了，直到2023年三季度才最先拓展门店。而蜜雪冰城在一向连结新增门店，乃至比2022年加倍加年夜密度开店。2021年二季度蜜雪冰城新增了2221家门店，以后新增门店一向削减，到2022年二季度仅为1035家门店，而到2022年二季度马上又新增了1876家门店，到昔时三季度新增了2195家门店，2023年二季度还新增了2101家门店，二到三季度，蜜雪冰城新增门店只有842家。
在开到了2.7万家店以后，蜜雪冰城也许已在新增门店上没有太年夜空间半岛全站官网了，所以在疫情时代，蜜雪冰城也没有停下，而是乘隙抓紧奔向“万店”，斟酌到蜜雪冰城店型更成熟，相对开店风险更小，进而有更多点位可选。而茶百道在疫情影响下，则敏捷缩短开店范围。
在总门店上，蜜雪冰城在2021年二季度就已有接近1.7万家门店，而此时的茶百道才2704家门店，茶百道是2018年铺开加盟的，颠末3年的加盟才不竭强大。
在城市选择上，茶百道和蜜雪冰城一样重点都在“下沉市场”，但蜜雪冰城比茶百道还要下沉良多。茶百道的重点城市在新一线、二线和三线城市。而从门店数目看，蜜雪冰城门店最多的是在三线城市，其次是新一线城市，再是四线城市，三线到五线城市门店数目占了总门店数的57%，是绝对的“下沉市场之王”。
在选址上，茶百道和蜜雪冰城很类似的处所在在，都把重心放在“室第”类型物业。蜜雪冰城在一线城市室第门店占比到达了52%，在新一线和二线城市占比各到达了57%和54%，三线城市有58%的门店都在室第区，四线和五线在购物重心的门店有一些增添，但整体仍是在室第区，别离有52%和47%的门店都在室第区。
从茶百道和蜜雪冰城的点位选址对照中，可以知道的是，一个品牌要开出万家门店，这类增量只有可能从室第区门店中来。购物中间和办公场合数目都是有限的，而只有室第的数目可以承载万店的开店空间。且对茶饮，办公场合即便多也不是新茶饮的选址选择，而是咖啡品牌的首要疆场，且已有很多咖啡品牌把开店空间也放到了室第区，茶饮和咖啡都在抢室第区的空间，且室第和茶饮的人群定位更类似，办公则匹配度更低，因此要开万店的茶饮必将在小区点位上都有一战，从蜜雪冰城到茶百道再到沪上阿姨和书亦烧仙草等茶饮品牌。
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