当下饮料市场上，品牌们在“卷”包装方面有一个不谋而合的趋向就是：饮料们仿佛都集体“变年夜了”。 
来历：纳食（ID：kuaixiao6699）
这几天，一瓶1.5毫升的农民山泉在网上火了。
工作发源在农民山泉的的一场“买一送一”的促销勾当，买桶5升的水送一瓶1.5毫升的水，就在网友们对“1.5毫升”这一概念暗示猜想质疑时，还真有网友领到了赠品而且现身评论区放出了什物图，成功引发了泛博消费者的留意与爱好。
图源：微博截图
说到这，纳食想起了此前东方树叶包装“变年夜”后也曾引发了一波话题热度，一样是经由过程包装的转变让产物再掀新潮水。不外，与此次1.5毫升农民山泉凭仗小巧可爱的造型圈粉分歧的是，当下饮料市场上，品牌们在“卷”包装方面有一个不谋而合的趋向就是：饮料们仿佛都集体“变年夜了”。
01
东方树叶、元气丛林、汇源领衔
年夜瓶饮料囊括货架
饮料包装集体变年夜，让很多人印象深入确当属东半岛官网方树叶了。本年年头，东方树叶公布推出900ml年夜瓶装，口胃方面就是自上市以来就遭到消费者接待的茉莉花茶和青柑普洱，也是“出年夜瓶”呼声中最高的两个口胃。
据领会，这类900ml规格的东方树叶按12瓶一箱售卖，市场价96元，约合一瓶8元。
作为国内无糖茶开山祖师，东方树叶系列此前首要有335ml和500ml两种规格，售价别离为5.3元/335ml、5.99元/500ml，从每毫升的单价来计较，年夜包装相对实惠——年夜瓶装的每毫升单价要比中瓶包装每毫升单价廉价30%摆布。
（图源：微博@东方树叶）
无独有偶，除东方树叶引领的无糖茶赛道以外，其他细分范畴的饮料也对准了这股消费潮水，纷纭从包装下手试图在货架上占有更多位置。
好比，东鹏饮料本年年头推出的1L装规格的“东鹏补水啦”，这是今朝电解质水市场最年夜的容量。
汇源果汁还初次推出了2L年夜桶装，别开生面把桶作为了最小的零售单元。
旺仔牛奶一向以245ml罐装和125ml盒装两种小规格发卖，现在也推出1L利乐装产物，剑指餐饮渠道。
AD钙奶不但将传统220ml小规格产物进级为450ml畅饮装，还推出了750ml盒装和1.5L餐饮装，知足集会、早饭等消费需求。
还历来都精准的站在风口上的元气丛林，也推出两款年夜包装矿泉水产物——5L装有矿和9L装有矿，据官方介绍该产物明白定位家庭箱装矿泉水。
除这些以外，还百岁山、康师傅、屈臣氏、乐百氏等浩繁企业也推出了分歧规格的年夜包装水，用作家庭、集会、会议等多种消费场景。
02
年夜包装背后的消费需求
不论是饮料行业仍是其他细分贸易社会里，任何一个新趋向的呈现，常常都是源在消费主体自己产生的改变。
“年夜包装”饮料风行的背后，其实隐藏着现今消费群体采办偏好的转变。
贝恩公司与凯度消费者指数发布的《2022中国购物者陈述》中也说起，消费者在疫情时代养成的年夜包装囤货行动成为2022年一年夜新兴趋向，由于疫情时代的勾当限制，促使消费者年夜量囤积日用必须品，而年夜包装必然水平上拉低了单元平均售价，更加实惠则遭到接待。
现在虽然说疫情已然告一段落，但其“保存”下来的消费影响却没有消逝。
一方面，曩昔几年外部身分养成人们囤货的习惯促使年夜包装饮料需求增加，特别是对年青消费者来讲，他们更愿意经由过程囤货的体例来知足本身随喝随享的饮用需求；
另外一方面，相较在前几年被迫居家而言，现在消费者最先从头回归社会，人际交往情面来往的频率与需求也更高，所以年夜包装的饮料也更合适消费趋向。
并且，从消费场景来讲，相对曩昔常常只能在餐饮、家庭等场景阐扬需求优势，现在跟着900ml、1L、1.25L、2L等多种年夜规格饮料的呈现，年夜瓶饮料的消费场景也更加多元，渠道优势也加倍较着。
好比年夜窑饮品，年夜窑主打520ml、550ml的年夜瓶装与餐饮市场人流量年夜、需求量年夜等特点高度适配，这也让年夜窑在餐饮场景敏捷走红，按照年夜窑官方陈述显示，有78.4%的消费者选择从餐饮店采办年夜窑，其在餐饮渠道的铺设水平可见一斑。有北方餐饮从业者暗示，在北方部门以暖锅和烧烤为主营营业的餐饮门店中，年夜窑饮品可以占饮品发卖收入的25%摆布。
03
“年夜瓶时期”的“下沉六合”
不论是年夜包装仍是小包装，价钱始终都是影响消费者决议计划的要害身分。良多消费者喜好采办年夜包半岛全站装饮料的一年夜缘由就是由于年夜瓶价钱相对小瓶来讲性价比更高。好比，某饮品350ml的售价是3.5元，而2L装的售价在促销时乃至可以低至4.9元，对消费者来讲，天然是更愿意采办廉价量年夜的。
从这方面来说的话，高性价比的优势对商家争取下沉市场也有不小的优势，除一二线城市外，愈来愈多饮料企业最先结构三四线城市或乡镇市场，相对而言，加倍廉价的年夜包装饮料也许会成为企业们抢占下沉市场的一年夜冲破口。
虽然说现在很多饮品品牌都在测验考试进入下沉市场，但良多都堕入了“不接地气”、“本土围歼”、“首尾掉联”的尬尴地步。品牌看似下沉了，实则照旧在1、二线城市边沿盘桓。
为何会呈现如许的现象，不是商品不敷好，也不是铺货能力不敷强，杀入下沉市场的一年夜障碍就是价钱，高性价比是品牌打开下沉市场的钥匙。零售数据显示，2021年下沉市场“连包囤货”的消费金额占全国77%，实惠年夜包装更具吸引力。
好比，结构下沉市场成功的代表品牌东鹏饮料就曾以年夜瓶优势，一度取得货运司机群体的青睐。一份广发证券的研报指出，2017年推出500毫升年夜瓶装的进级版PET东鹏特饮后，该产物的营收从0.6亿元晋升至2021年的50.24亿元，复合增加率达202.50%。
总的来讲，不管是年夜包装仍是小包装，它只是饮料品牌精准洞悉市场需求后采取的一种促销情势，消费需求不是原封不动的，品牌惟有和时捕获到市场需求的转变并应时而变，才能为产物带来更好的发卖机遇，助力产物更好的耽误生命力。
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