回首在中国市场的成长，不管顺境仍是窘境，沃尔玛一向没损失过自我修复、顺应与精进的能力。 
文：春风
来历；龙商网超市周刊（ID：cacszk）
20年前，行业遍及认为，被家乐福远远甩在死后的沃尔玛，不管口碑仍是收益均处下风，机器、固执、不懂变通，不外如斯。
20年后，事过境迁，家乐福由盛和衰、套现离场就在戋戋数年间，沃尔玛，却成长为中国零售业厚积薄发、延续增加的常青树。
特别近几年，一贯稳健成长的沃尔玛更在加快突起在当下中国零售业转型变化的苍茫期、坚苦期、摸索期和下行期，世界500强之首的节拍掌控与计谋远见，昔时的外资同业生怕只能望洋兴叹了。
继本年5月初次发布一季度中国区53亿美元净销后，8月18日，沃尔玛发布第二季度41亿美元的净销成就单、可比发卖额增加17.2%，以不足370家门店的范围，半年净销到达684.32亿元，照此2023年销范围将远超1000亿。
财报表露，增加缘由首要是山姆业态、电贸易务的强劲表示，特别电商净销增加到达44%；同时山姆和沃尔玛年夜卖场业态线上线下贱量均呈正向态势，整体营运费率有所降落。
回首在中国市场的近30年成长，龙商网超市周刊认为，这意味着渡过转型变化期的沃尔玛正在完成主营业态的新旧友替，进入新一轮市场成长期。
01对峙自我静待机会不投契比家乐福晚进入中国市场1年，却整整掉队了家乐福10多年。直到2007年收购好又多101家店、2010年完成整合后，沃尔玛的门店数、发卖范围才在事实上跨越家乐福。
2007年中国连锁百强榜单显示，家乐福以112家的门店范围发卖296亿元，沃尔玛以102家门店的范围发卖213亿元，好又多该年为101家门店、140亿元的发卖范围。
从单店事迹看，家乐福较着比沃尔玛更具竞争力。这首要源自那时沃尔玛固守“每天平价”的经营价值不雅，而家乐福早已以连缀不停的促销档期和本土化的营销空气，收成了本土消费者的心智，一度被行业送上神坛。
放到今天看，那时沃尔玛年夜卖场“每天平价”的理念，更偏向在营建品质、愉悦而不喧闹的购物情况，对准的是中产群体的消费，但在那时，仍是新事物的年夜卖场已能足够吸引包罗品质、中产阶级的消费群体，而彼时沃尔玛年夜卖场在商品差别化、价钱和与顾客的互动上均无凸起半岛全站官网优势。
山姆会员商铺与沃尔玛年夜卖场均是1996年进入中国市场，但在随后的近20年，山姆门店数年夜部门时候仅在个位数，直到2016年才开出12家门店。没成长起来的首要缘由，一是那时年夜卖场业态一家独年夜、处在高速拓展的扩大期，业态细分缺少渠道、消费群体、供给链资本等上下流各环节生态的细分泥土。
二是在国外，仓储会员店的定位也并不是高端，而是精选、量贩、年夜包装、畅销款，与一站式购齐的年夜卖场构成差别；但在国内，仓储会员店在前20多年里都没找到可延续成长的细分市场与精准定位。
对那时少许的高端消费群体来说，他们更习惯到ole’、CITYSUPER等选址在城市中间商圈的精品高端超市消费，而仓储会员店选址年夜多位在城市新计划的商圈，年夜包装的商品气概、购物进程的未便捷也不合适这些高端客群的消费场景；客群、商品定位也是各有分歧，好比那时麦德龙的商品首要定位在企业、餐饮、机关单元等B端批发团购客户，其实不合适小我、中产家庭的品质糊口消费，包罗后来陆续退出的万客隆、普尔斯马特，乃至那时的山姆仓储会员商铺，都没有明白提出知足的是中产阶级的家庭品质糊口消费场景所需。
2012年连锁百强榜单中，完成换牌的好又多初次公然并表到沃尔玛，以395家门店年销580亿元的范围初次超出家乐福，尔后者也从此一路跌落神坛、一路下滑、萎靡不振，直到2019年6月被苏宁以48亿元收购，套现离场。
外资家乐福的故事根基竣事，但2012年后的沃尔玛，转型变化的故事才方才最先。
02顺势而为持久主义不抛却2012-2022年，在中国传统零售企业转型变化的下行期，沃尔玛的发卖范围却持续十年以上连结增加，由2012年的395家门店580亿元发卖增加到2022年365家门店1093亿元，门店数在2019年到达最高的442家。
在这十年里，以家乐福、年夜润发、欧尚、Tesco乐购、麦德龙、乐天玛特、易买得等为代表的第一波外资（台资）零售巨子系数溃退，各类线上渠道平台、线下立异业态品牌层见叠出、轮流登场，传统连锁零售业市场份额不竭被蚕食下，沃尔玛除延续夯实供给链系统资本外，在前端首要进行了三方面的变化应对。
一是对年夜卖场业态延续进行关店、调剂优化和进级。
2011年10月，主导完成高速扩大的沃尔玛中国区CEO陈耀昌，在门店频发的食物平安事务影响下黯然去职，由于那时的年夜卖场已露疲态，最先从赛马圈地的粗放扩大期转向寻求单店效益的邃密治理期。
而2012年继任者高福澜的任务，就是从头评估沃尔玛在中国市场上的近400家门店的价值，他用一年多时候巡遍每家店、并判断开启沃尔玛关店模式，2012年封闭10多家，2013年封闭14家，2014年3月一个月就关失落6家，但2013财年沃尔玛中国区的发卖却增加了24.5%。
一向到此刻，稀有据显示，2016-2022年间，沃尔玛的关店数目到达100多家，同时最先对年夜卖场进行革新瘦身：一方面是对经营面积、经营品类的精简、缩短、调剂，加年夜外租区租赁、引入餐饮、办事等业态；另外一方面是摸索简约化、紧凑型卖场，拓展基在门店的线上渠道，实现降本增效。
2019年沃尔玛门店数到达442家，也就是说在之前的7年，沃尔玛门店仅仅增添47家，此中还10多家是山姆会员商铺。
近几年，沃尔玛几近住手年夜卖场业态的开店拓展，在320多家年夜卖场门店中，根基完成以门店为焦点的线上线下一体化的全渠道营业转型，少部门商圈合适的门店向山姆城市中间店业态转型。
从2022年沃尔玛事迹表示看，其年夜卖场单店年均事迹2亿元摆布，根基完成转型变化、进入线上线下一体化的良性成长期。
二是电商、线上营业的摸索与冲破。
回头看，国内传统连锁零售企业成长自力中间化电商平台的，没有一家成功的。以阿里、京东、唯品会、拼多多等为代表的平台型电商的款式构成，就没有给传统实体零售企业机遇，这也注定线上和线下企业的将来只能是合作，融会，一体化。
沃尔玛2011年5月入股垂直类电商平台1号店后，8月就在上海设立其在海外市场的首个电商总部，紧接着2012年2月，进一步收购1号店股权占比到达51%，但后期沃尔玛与1号店创业团队的整合结果其实不好，同时损失了1号店自力做年夜的黄金期，在2016年完成对1号店的全资收购后，沃尔玛以1号店并入京东系统为价格换得京东5%股权。
2016年12月，沃尔玛进一步增资京东后股权占比到达12.1%，成为京东团体第三年夜股东。沃尔玛电贸易务的真正成长，也就是从借助京东团体的商城、全球购、官方旗舰店、京东抵家和小法式等线上平台与其线下实体店实现一体化运营最先的。
恰是借助京东、腾讯系的平台、流量与抵家配送资本，2017年沃尔玛最先落地基在沃尔玛年夜卖场、山姆会员商铺商圈线上线下一体化的前置仓、云仓等模式，数据显示，今朝沃尔玛的前置仓网点已达500个，初步实现了全国规模内的营业辐射，同样成为沃尔玛营业增加最快的板块。
三是周全发力山姆会员商铺，鞭策业态新旧友替。
2019年8月，开市客中国首家门店在上海开业的爆棚，进一步验证了仓储会员店业态在市场上的庞大空间，也激起了盒马、fudi、麦德龙、永辉等浩繁在转型中旁皇的企业摸索仓储会员店业态的决定信念。
消费分级、消费进级的态势，在那时已很较着的反应到行业转变中，同样成为零售业业态细分、邃密化运营的主要鞭策力。
那时山姆仓储会员商铺固然已率先提出“知足中产阶级家庭品质糊口消费场景”的定位，但其门店数也不外24家摆布，浩繁潜伏敌手的陆续呈现，不能不让山姆必需加速成长节拍，夯其实这一范畴的领跑优势。
2020-2022年断断续续的疫情，一方面加快了国内零售、消费市场的转变，消费进级、消费分级更清楚地反应到业态细分与方针客群定位上，同时也恰是山姆会员商铺加快开店的发力期，三年时候山姆会员商铺门店数由26家快速增添到42家。
截至今朝，山姆会员商铺门店数已达45家，本年年末将到达48家。而按照沃尔玛2022年事迹散布环境看，42家山姆会员商铺的发卖占比快要40%，在年夜卖场业态下行的行业年夜势下，山姆会员商铺将半岛全站官方app很快成为沃尔玛在中国市场事迹进献的第一增加主力。
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