文：王凯旋
来历：廣告狂人（ID：m-a-dmen）
上个月《双微一抖过时了》发出后
狂人收到良多留言：
粉丝伴侣反应▼
此刻抖音上告白愈来愈多
甲方伴侣反应▼
投抖音就像石沉年夜海
乙方伴侣反应▼
在抖音眼前告白公司的脚色愈来愈弱了
抖音凭仗本身的用户范围，利用时长，算法能力等优势已成为各品牌方绕不外去的平台。但，良多品牌至今都没有找到做抖音的标的目的。
抖音上可用的资本丰硕，热门不竭，创作者无数，流量机制也在一向转变，所以不太可能有原封不动的投放方式论。今天的分享也只是狂人就今朝抖音状态下的几个不雅点，但愿对大师有帮忙。
01
没有品效合一，只有品效协同
在抖音，可以完成从暴光-转化的消费者全路径触达，这是平台的整体属性，不是单一资本属性。狂人传闻良多前言公司的提案中都呈现了：“抖音XX资本合作，实现品效合一”，从经验上来看，抖音上的单一手段和某个资本不太可能实现所谓的“品效合一”。应当要斟酌的是若何组合抖音的多样化资本在抖音系乃至字节系内进行品效协同。
假如简单地将抖音资本归类，可以显现以下环境：
暴光类资本：开屏/topview/挑战赛/IP勾当等
种草类资本：KOL/KOC合作等
结果类资本：巨量千川、巨量引擎、直播带货等
狂人猜到了你可能会说：topview也能够带转化链接啊，KOL合作也能有暴光啊。这固然没错，所以说上面提到的是一个“简单的分类”，而且是“这个资本最焦点的价值”，在选择资本时重要斟酌的是该资本"最年夜的优势“是不是知足投放需求，而不是”他似乎看起来都能”。
将资本归类是第一步，下一步可以斟酌的是若何组合投放，让品牌和结果协同起来双向赋能。
举几个简单的例子：
当一波暴光类告白投出去以后，被触达的人群是不是可以用结果告白追投借此晋升转化？
投放过的KOL/KOC内容，是不是可以将素材应用到竞价投放中？
当发现竞价告白进入范围瓶颈，是不是有可能经由过程暴光类的告白来扩充流量池？
抖音系就像一个告白的百货市场，你根基可以买到知足诉求的所有告白情势。这就像我们在逛商场时，你固然可以奔着“要买一个多功能合一商品”的方针，但年夜大都时辰，大师都仍是想买“针对某一功能阐扬感化的商品”，然后按照本身的需求种类进行分歧商品的搭配。在抖音投告白也是一样的，不要总想着用一个资本就可以让你品效合一。
02
良多谜底都在星图和云图里
这是否是你在投抖音之前常常要思虑的问题？
“消费者在抖音上的爱好点是甚么?”
“在抖音上做年夜暴光仍是强结果？
“应当选哪些达人来投放？”
“竞品在抖音上表示若何？”
“本品在抖音上的近况若何？”
半岛全站手机
这些看似很难回覆的魂灵拷问，其实谜底都藏在巨量云图和巨量星图上。
我们先来看云图
巨量云图是字节系的数据洞察平台，整体参考了菲利普·科特勒提出的5A模子，将字节系下的抖音用户做分层分级，从0－A5，5A人群的资产沉淀在多项利用场景中帮忙品牌晋升效力
场景❶
经由过程找到品牌的5A人群散布，制订方针受众
我们可以在云图中看到本品和竞品在字节系内的人群散布，经由过程与竞品布局差别化比力，参考行业平均资产布局的比例关系，找到本身品牌在抖音需要晋升的人群。
场景 ❷
找到晋升分歧人群的最好体例
云图还可以供给分歧投放体例所触达人群的流转环境，举例来讲，我们能看到在抖音KOL合作中有25%的A1人群转向了A3，抖音的topview告白实现了30%的O人群转向A1，如许的数据，可以帮我们判定针对分歧层级的方针受众，最合适的投放体例是甚么。（以上数据仅为举例，狂人概不负责）
场景❸
找到方针人群偏好的内容类型
这个功能可以很好得帮我们避免“自嗨”，我们常常去猜消费者喜好甚么，好比感觉敌手机感爱好的人可能喜好看科技类的内容，对摄影感爱好的人可能喜好看摄像类的内容。但这纷歧定是准确的，云图上的数据会帮我们找到消费者真正喜好的内容类型，来支持我们在创意筹谋，决议计划我们的达人类型选择。
再来讲星图
巨量星图是针对抖音达人投放的治理东西，字节此刻要求品牌所有的商单合作都需要走星图下单，但星图的感化不但仅是“下单”，它仍是一个能帮品牌方选好选对账号的平台。
场景 ❶
辨别达人的能力类型，知足品牌方的分歧需求
如前文提到，今朝的抖音KOL不但可以做种草，还会承当一些“品牌暴光”，“带货转化”等方针，分歧达人因为粉丝布局分歧、内容属性分歧，所具有的优势能力也分歧。借助星图，我们可以很好的提早甄别达人的优势能力，星图将达人拆分为三种类型知足品牌的投放需求。
－暴光型达人
－种草型达人
－带货型达人
场景 ❷
以更全纬度数据为品牌挑选达人
星图的达人数据很细，包罗平常视频和商单视频的互动、爆文、完播、浏览量、组件点击量、平均带货客单价等等。
触达用户的颗粒度也辨别的很细，包括粉丝画像散布和不雅众画像散布，因为抖音的算法保举机制，一支视频的现实不雅众≠账号的粉丝。
还可以连系品牌A1-A5人群的触达需求选择账号，好比你已肯定了本身要触达的是品牌的A2人群，星图可以直接挑选A2浓度高的账号。
03
别把KOL共创酿成了中插告白
狂人比来还发现，“告白来的猝不和防”这个现象在抖音上愈演愈烈，一条正常的短视频忽然中插了绝不相关的告白，全部体验和此刻长视频媒体的中插告白有一拼。最使狂人受不了的是原本目不斜视地在看一段片子解析，要害时刻忽然来了一段婚恋中插告白。
还记得最早呈现双微一抖时，我们在这些平台上的筹谋仍是“内容思惟”，按照本身的产物卖点与相匹配的达人在内容选题时就最先共创，让本身的产物可以或许在内容中有更强和更天然的脚色。“没有产物的呈现，视频剧情就没法往下推动”这句话是那时我们判定一个KOL合作是不是成功的准则。反不雅此刻的抖音KOL合作，这类模式仍是存在的，但愈来愈少，年夜大都品牌在用“流量思惟投KOL”。其其实内容思惟的根本上引入流量视角，无可厚非，但假如只有流量视角，实际上是轻忽了KOL在内容产出上的能力和价值。
04
履行细节，处处是文章
抖音的投放分歧在其他平台，买完资本，供给素材，坐等上线。既需要有做好内容的寻求，也需要有及时优化的经验。履行的一个环节呈现忽略就有可能全盘皆输，举两个比力要害的履行要点供大师参考：
要点 ❶
达人的视频布局尽力复制爆款
抖音达人合作时，切记不克不及想固然和凭经验。要真正去分解合作达人的爆款视频布局，包罗产物部门呈现在第几秒，植入话术的剧本设计，首条评论的案牍内容等等。这些城市影响视频得整体表示。
要点 ❷
抖+的投放体例需要套路
在抖音流量池的算法保举下，种子视频加码抖+投放更轻易成为爆款。新的问题来了：
若何判定一个视频要不要加码抖+？若何投更有用？
❶最少视频取得一轮番量保举的时辰再投放
我们可以按照视频发出后播放量的增加曲线猜测内容是不是取得了平台流量的加持。当播放量曲线呈现两个以上波峰的后，申明该视频可能取得了平台的流量搀扶，这时候候再加码抖+是一个比力好的机会。
❷抖+分波次投放，定向给分歧人群
因为抖音流量池的推送机制也是由种子用户最先，向爱好用户，再向泛用户的多层保举机制，所以可以把用来投抖+的预算也分波次划分，前两波的预算可以重点定向与内容强相干的爱好用户，好比发布的是宠物相干的视频，就先定向具有宠物标签的用户投放。后面几波预算可以扩年夜标签限制，逐步触达泛用户。
05
本搜橱多是风口
在抖音用户范围增加空间受限根本上，必然会拓展更新的营业场景包管收入增加。不论是从平台正视水平仍是从现实的流量增加上来看，当地糊口、抖音搜刮、直播、商品橱窗都是有机遇获得盈利的。
❶ 当地糊口
只要有线下门店的品牌方入驻抖音当地糊口后，城市取得必然的流量搀扶，而且可以经由过程成立POI组件，帮忙消费者一键导航到店，收割线上的流量。
❷ 抖音搜刮
其实今朝抖音上的用户还未养成在抖音上搜一搜的习惯的，但平台为了搀扶搜刮流量也下了很是年夜的工夫，好比在视频的左下角增添“放年夜镜”的组件，可以跳转到搜一搜页面，这时候候假如品牌投放了搜一搜的资本，便可以很好的为官号/商城等引流。
❸ 商品橱窗
这是本年抖音才发布的计谋模式，素质上是为了打淘宝京东。固然以爱好电商作为焦点竞争力，但仍不想抛却传统电视人找货的流量，今朝凡是上架商品橱窗的商品城市有流量搀扶，建议品牌方尽可能半岛全站官方不要错过这个窗口。-半岛官方入口APP下载
