来源：
文：Weavy
来历：数英DIGITALING（ID：digitaling）
一醒觉来，各年夜品牌都实现一户一熊猫了？
继汇源、蜂花打算认养丫丫火上热搜后，茶百道官宣认养熊猫娇毅，进行品牌进级；护肤品牌年夜宝毕生认养熊猫“小宝”，美的认养了熊猫渝可和渝爱，吉祥汽车认养熊猫翠翠。
熊猫超话下面，在粉丝团的隔空云养中心，很多品牌在上面刷存在感。品牌也在熊猫超话里呈现了
再点开成都年夜熊猫繁育基地官网，毕生认养一栏里还更多品牌在列。官网公示的认养名单（部门）
有人说，这是萌经济的长尾效应。圆滔滔的熊猫，凭仗可爱的外表，在本年继续占据人们心中前排地位。不外细看下来，工作没这么简单。据领会，今朝年夜熊猫认营养为年度认养、毕生认养和冠名认养三种体例。此中，每只熊猫的年度认养费用为10万元，毕生认养费用为50万元，冠名认养费用为100万元。认养有探视和质询被认养年夜熊猫的权力，也能够去基地拍摄影视资料。但企业在认养后，需以公益宣扬为主。明显，贸易转化是排在公益后面的。01
不止熊猫，动物皆可认养
本年4月，水獭吨吨在两周年之际，认养了南京红山动物园的水獭版纳；
在客岁，七匹狼认养狼沃夫，盒马认养河马，组团上了热搜，还顺带牵出“网易考拉认养考拉”、“剑网三认养川金丝猴”的常识点。
被存眷到的体例光怪陆离，但品牌的回应里统统都提到了庇护动物、保持物种多样性，和社会责任。所以，关在认养动物现象，我想从品牌ESG营销角度来讲道说道。02
认养动物，成为品牌ESG叙事的新进口
前两天，数英有发布一篇ESG的科普文章。（没看的，可以点击瞄一眼）粗看下来，这是一个热点但不轻易着手的议题。ESG像个复杂而重大的系统，情况、社会、治理每一个维度都能拆分出上百个分支。
对企业自己来讲，ESG是内部布局性变化的标的目的，但要感化消费者一路介入，还需找到一个相对通俗易懂、有较着感知的沟通角度。同时，与其他营销行动分歧，可延续步履是一件持久投入，且反馈周期长的事。比拟之下，认养动物，明显是便利快捷，也更轻易被看见的体例之一。1. 流量下的爱屋和乌，放年夜责任感
从概况上看，本年文旅中兴、动物庇护存眷度延续高涨，为认养动物热吹了春风。
《2023暑期出游趋向陈述》显示，主题乐土、动物园、植物园产物预订量延续爬升。到实际中，各地震物园一票难求，比肩相继。线上，3月初关在丫丫的话题热度居高不下，再看熊猫超话里，顶流花花粉丝近80万，比玲娜贝儿还多出30万。这属实是现有的流量金库。
蜂花、汇源仅凭一条“想认养丫丫”的微博，让网友们破防，31万人涌入直播间豪情消费。舆论发酵后，蜂花还跨越了丫丫的话题
固然终究没能认养成功，但时代的存眷度和收益，已翻番。更主要的是，社会议题下，国宝加国货，品牌人文关切和责任担任在那一刻被高亮放年夜。直播间涌入“野性消费”
吃到熊猫盈利的，不止蜂花一个。本年7月，鸿星尔克公布毕生守护棕色年夜熊猫七仔，认捐爱心竹助力生态庇护，以后七仔粉丝直接喊出“买爆鸿星尔克，供养鸿七公”的标语。从认养到环保，品牌热情公益的形象在合作中再次获得强化。
茶百道认养熊猫茶茶后，同期推出的“胖达泥泥杯”，在设计、产物都融入了熊猫元素。六月中旬，该产物限时返场，据官方数据，4天销量超100万杯，可想那时的火爆水平。
究其缘由，“国宝”熊猫自带平易近族情怀和文化属性，能天然地架起企业文化与社会价值的联系关系。半岛全站app社会话题加持下，认养熊猫，成为一种与年青人对话的新记号，让粉丝爱屋和乌，品牌讲述ESG也会有更年夜的阐扬空间。2. 持久专注的陪同，锐化品牌形象
可延续成长，重点在“延续”。
而品牌的毕生认养的情势，确保了品牌与动物之间是久长的陪同关系，让ESG的故事可以细水长流，且有依托。在可延续的议题上，连结对一件事的专注，便足以取得年夜量好感。像奥利奥在六1、端五、父亲节多个节点展开熊猫文化宣扬勾当，推出熊猫纹饼干。还与IPanda熊猫频道共创视频，更新熊猫的成长状况；在六一，结合ipanda熊猫频道直播熊猫
2021年起，七匹狼持续推出多季“做TA的守护着”动保公益主题系列夹克；2022年在99公益日，推出“给城市的TA们建个家”项目，和用户捐步做公益；2023年，与意年夜利超跑设计师Aldo Cingolani的联名款，集潮水与环保一体。
可以看出，经由过程有契合度的合作，品牌的沟通体例也加倍丰硕和有条理。再往深层看，和人一样，每一个动物都有着本身的性情和故事。其其实品牌与动物持久“相处”时，某种水平上，动物的个性特质也无形中加深了品牌的人格魅力。奥利奥的熊猫，揭示出的都是狡猾一面，玩心年夜发的时刻，经典告白词“扭一扭、泡一泡、舔一舔”有了新的表演画面。
再好比七匹狼与沃夫，也不只是由于“同类”相吸，还气质上的相合。七岁的沃夫，颠末剧烈竞争成为狼王，肩负起族群成长的任务与重任。沉稳、有担任的气质，也契合七匹狼传递出来的感受。
3. 绿色环保理念的可视化、轻松化
不成否定，最近几年来动物庇护的呼声不竭升高，环保理念正点滴渗入进年青人。但唯一环保的概念还不敷，还需要适合的交换体例。
阿里巴巴营销洞察中间《中国年青人绿色糊口白皮书2023》显示，年青人寻求不吃力的轻松环保。他们厌恶苦行僧式一味支出的环保，而是但愿在环保理念上延续取得多巴胺。而认养动物，正好合适这些要求。起首，与动物接触，本就是一件感触感染天然、亲近原生山野的趣事。我们看到，品牌在认养动物以后，最常做的营销动作是，便宜脸色包、庆生、发布动物平常vlog、线下碰头会。
人们在屏幕前喊“哈基米”，打卡、消费、一键三连，既守护了动物，又愉悦了身心，收成两重欢愉，何乐而不为？其次，取得社交的欢愉。客岁南京红山动物园为自救，开启云认养模式，同时激发了一种新型的动物园社交潮水，一样，自家品牌有了动物，也是值得夸耀的一件事。并且，在粉丝眼里，有品牌认养的动物，等在有了靠山，“有钱能养好儿子了”。粉丝急寻金主认养
注：熊猫梅兰，因长得肉嘟嘟，昵称肉肉、肉姐
美的在认养渝可、渝爱时，第一时候装修了二位的“室第”，不但送去了冰块，还安装了空调，惹得隔邻熊猫粉呼吁“一路认养”。纸品牌竹π以直播生日派对的情势，让网友陪着年夜熊猫「安安」过了一个热烈的6岁生日。
这些动作都是被“偏心”的认证，不管是用户，仍是粉丝都甘愿答应分享到社交平台上，鼓吹一番。最后是，介入步履的成绩感。品牌在认养动物进程中，也让消费者的动保行动化繁为简。水獭吨吨从认对“獭”字最先沟通，对不熟习的人是到位的科普，对熟习的人，又是一种轻松的交换。
再以此延长出“我的城市有水獭”主题科普，预备了报刊和果茶，人们用一杯水的时候就可以领会水獭，还可进入休闲手游《水獭吨吨奇遇记》，在虚拟空间里沉醉式感触感染水獭的糊口平常。不管是线上互动，仍是线下快闪，都切近了你我的糊口。“我的城市有水獭”深圳站
鸿星尔克用“爱心竹认捐”、星伴侣感激包等奖品认证用户的环保进献，粉丝们只要一键便可以介入此中。网友非分特别喜好“大好人有好包”
这些勾当介入门坎低，却典礼感实足，用户能快速取得回馈，感触感染到每次消费的意义。总的来看，认养动物是步塑造品牌ESG感知的好棋，既让品牌可延续理念可视化，也能快速让消费者发生亲身感知，收成意义感。04
认养动物现实是若何做更成心思的ESG营销
庇护动物，现实上是品牌低碳叙事中的扩大话题。借流量营销是一回事，但假如都是记实动物、摸索发现，从严厉议题切入，很轻易审美疲惫。所以认养动物，换个角度看，其实也在让品牌思虑若何做更成心思的ESG营销。如上所述，把环保动作化繁为简，有欢愉的情感体验，有怪异的行动意义，这些都是可考量的身分。另外，需留意的是，认养动物其实不能成为品牌销售情怀的新噱头，或硬凹的人设，而是以此为进口，进一步自我迭代。要让消费者延续采取，照旧取决在品牌的持久步履。今朝来看，年夜半岛全站大都品牌的动作，话题流量岑岭都逗留在官宣那一刻，后续动作或呈现断层，或走向单一。其实做可延续的庇护，也要做可延续的营销。在消费者看来，每次的互动、共创、消费，都是在为改良动物们的保存情况或身心状态进献气力，当品牌按期“报告请示”，也是在赐与他们必定。像野兽派在2021年认养后，把熊猫噗噗酿成了品牌IP的一部门，生产品、跨界联名、社区勾当都有它的身影，并且跟着噗噗的成长线，定制分歧的创意设计。关在认养后的故事，人们看得见品牌诚意，品牌DNA里的可延续理念也越发被承认。噗噗和manner联名熊猫拿铁，风行一时
星巴克开创人霍华德·舒尔茨说，“不管贸易帝国何等重大，终将抵不外爱与善良”。ESG终究导向的，是贸易价值与社会价值的同一。那时间线够长，相信品牌们和动物们的故事，也会各有走向，条理丰硕。
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