来源：
文：十里
来历：灵兽（ID：lingshouke）
多项焦点经营数据注解，历经挫折的永辉超市已挺过来了，重回增加轨道。8月30日，永辉超市对外发布了2023年上半年财报，表示亮眼。一是，实现营业收入达420.27亿元；归母净利润为3.74亿元，同比增添4.86亿元；扣非后归母净利润达9933万元，同比晋升5.56%。二是，线上发卖额79.2亿元，同比增加4.4%，占比晋升至18.7%。三是，综合毛利率达21.99%，同比晋升1.64%。另外，自有品牌发卖额同比增加15.2%，达19.5亿元。一系列正向数据凸显了一个事实，永辉超市已完全离别颓势。这家苦守“平易近生超市，苍生永辉”定位的零售商超，经由过程全渠道成长，特殊是线下门店调优，慢慢晋升消费者粘性，实现了的事迹苏醒和增加。特别是在本年5月份，永辉超市2022年年度股东年夜会上，永辉董事长张轩松流露了永辉2023年计划，包罗延续推动不变、柔性、透明的阳光供给链扶植；鞭策门店调优；抓下层员工的能力扶植；存眷线上线下全渠道成长和中下层年青干部的培育。现在这些政策正在慢慢落地，半年多曩昔，永辉交出了阶段性的答卷。01挺过来的永辉曩昔的两年对永辉而言其实不轻易，疫情带来的影响以外，行业迎来各个玩家的虎视眈眈，永辉再度被拉回强竞争的市场态势。商超低迷背后有多重身分：一方面，疫情对实体零售业所发生的庞大冲击；另外一方面，电商巨子如阿里、京东和拼多多的“围歼”，让竞争压力在不竭加重。作为曾最年夜的国内商超巨子，不能不面临被市场和时期改变的年夜布景。在支出一系列惨重的教训后，永辉终究找到了合适本身定位的成长路径，完成了深v逆转。本次半年报显示，得益在全渠道数字化转型的加快和“科技永辉”计谋的推动，公司经营趋在不变，盈利程度和毛利率稳步晋升。假如将时候线拉长，永辉真实的转折点呈现在2021年5月。彼时，公司明白暗示要“回归到平易近生超市的原点”。四个月后，再次发布以“科技永辉”为焦点的计谋标的目的，这一策略已成为永辉将来十年的重点。
从半年报数据来看，永辉延续推动“科技永辉”计谋，全渠道数字化变化已获得显著功效，而背后的“元勋”之一恰是自研YHDOS系统。2022年年末，永辉范围化投入的包罗数据中台在内的根本举措措施已根基搭建完成。同时，YHDOS已成为全渠道成长计谋、数字化能力扶植的系统基石，现已完玉成国门店笼盖。依托YHDOS系统，利用智能定货、智能排班等东西，永辉在坪效、人效、品效方面晋升30%的效力，部门标杆门店人效晋升达30%-50%。截至今朝，永辉90%的商品定单可以完全由数字化系统完成，且上半年商品缺货率降落了30%，库存周转天数进一步改良。永辉此举是以科技为根底从底层解决零售业的痛点，晋升效力。数据显示，与客岁同期比拟，公司的经营效力较着晋升，时代费用削减了6.42亿元，这充实证实了降本增效计谋的有用性。另外一方面，事迹半岛全站下载的苏醒不但是永辉超市计谋成效的具体表现，也在必然水平上受益在整体消费市场的回暖。事实上，以永辉为代表的零售企业的经营数据苏醒向好，也是国内消费市场整体回暖的真实映照。多位阐发人士认为，2023年将是“消费提振年”。数据也印证了这一点：本年上半年，国内消费市场逐步走出低谷，成功地成为拉动经济增加的首要动力。依照国度统计局发布的数据，社会消费品零售总额在上半年到达了227,588亿元，同比增加了8.2%，而这一增速比第一季度还要快2.4个百分点。与此同半岛全站app时，线下消费场景和消费体验正在慢慢改良，实体店肆的零售事迹也有所恢复。上半年限额以上实体店商品零售额同比增加了5.1%，这一增加速度也比第一季度快了1.5个百分点。
宏不雅经济情况和利好政策的陆续出台，不竭地提振着市场决定信念，也为以永辉超市为代表的科技零售企业供给了更多的贸易机遇，走出窘境，实现增加。同时，零售企业在这一阶段的杰出事迹与将来趋好的市场表示，也将为刺激和恢复消费供给更夯实的动力。02门店调优成亮点值得留意的是，鞭策门店调剂再次成为永辉财报的新看点。上半年，永辉聚焦主业，提质增效，对峙高质量开新店的同时，永辉经由过程精选优选优良门店物业、裁减部门尾部分店，自动开启门店迭代时期。按照永辉超市的最新数据，截至8月初，首批近300家打算调优的门店已完成了近70%的工作。值得一提的是，这些颠末革新的门店在第二季度的客流量环比增加了近10%。永辉的相干负责人进一步注释了这一调优策略的细节。他暗示，门店调优首要分为三个阶段：商圈店、社区周边店和远郊县门店。这一策略从用户体验动身，环绕商品、场景和办事三个焦点维度进行，加强人、货、场匹配度，推动门店的邃密化运营。
在具体操作中，永辉超市起首从商品力着手。为了知足消费者对多样化商品的需求，重点对线下门店中的商品布局进行调剂。在首批调优的门店中引入了具有怪异性、丰硕性和高性价比的商品，如网红产物、趋向商品和地区特点商品。例如，在成都青羊广场店，新品的引入比例高达5%。数字化也在这一进程中阐扬了主要感化，据悉，在YHDOS等数字化系统的撑持下，门店可以或许更有用地治理库存，下降资金占用，并提高商品更新换代的效力。以库存量为例，永辉财报数据显示，从2022年头至2023年6月底，其存货总额降幅达35.76%。除商品，永辉还在门店结构和办事方面做了一系列改良。按照分歧商品的发卖特点，永辉计划了加倍便捷的商品专区，包罗当地特点商品区、新品孵化区、让利扣头区等，知足分歧消费者的购物习惯和需求；针对部门重点商品和新引入商品，并在货架案牍上增添了更多关在商品功能、产地等更多信息的趣味化信息，以供给加倍愉悦的购物体验。固然，优良的办事也是晋升消费者体验的要害一环。永辉按照分歧地域和消费人群的特点，推出了多种特点办事。例如，在上海通河门店，除引入儿童桌球和投篮机，还供给了专门为儿童设计的购物小黄车。同时，在活动饮料区域增设了健身器材，以知足家庭消费人群的多样化需求。
另外，永辉也按照季候、节庆、消费场景的分歧在多家门店内增添了场景式的主题安插，并集中展现联系关系产物。好比，吊挂了多个泅水圈的欢喜水上用品摆设区、安插了野餐垫和躺椅的户外用品摆设区、调集了牙膏、牙刷、漱口水、牙线棒等联系关系产物的口腔健康摆设区等，知足消费者在某一场景下的一站式购物需求。因而可知，永辉在门店调优的底层逻辑，则是以差别化的的商品力、具有竞争力的价钱、门店结构和办事为根本，延续鞭策门店的周全优化。如永辉的相干负责人所言：“我们但愿能在更有趣的‘场’里，为更年青的‘人’供给更吸惹人的‘货’。”而经由过程这一系列周全而邃密的门店调优，永辉不但鞭策了本身的营收的增加，也在为全部实体零售行业注入了新活力，使线下消费逐步恢复了切近情面、布满“炊火气”的空气，供给标杆案例。03抵家变化功效显著区分在到店营业的坚挺，抵家是市场关在永辉护城河是不是破防的核心地点。据半年报显示，在全渠道数字化转型的加快推动，永辉抵家营业功效喜人，范围已现。2023年上半年，永辉线上营业发卖额达79.2亿元，同比增加4.4%，占全渠道主营收入的比例由上年同期的15.7%提高到18.7%，晋升了3个百分点，且商品毛利率创下三年来新高。这些积极数据背后的鞭策力来自在永辉对“最后一千米配送”的延续优化。陈述期内，永辉不但依托现有的线下门店进行了全仓、半仓、和店仓的延续革新，还成长了卫星仓，完美了仓内根本举措措施，并加快了“仓店合一”的模式推动。“仓店合一”一向是永辉摸索抵家营业的重年夜计谋，这一模式背后的驱动力来自在永辉在门店运营、物流治理、供给链优化和科技利用等方面的综合实力。具体而言，永辉已在全国具有跨越千家门店，且根本举措措施较为完美，并在这些门店根本上成功下降抵家营业的获客本钱。
而依托在既有的仓店资本优势，当“仓店合一”的模式在单一城市跑通后，也能够较快地被复制到其他城市。半年报显示，截至2023年8月，永辉上线电商仓合计940家，此中根本全仓135家（笼盖15座城市）、高标半仓131家（笼盖33座城市）、店仓一体652家（笼盖181座城市）、卫星仓22个（笼盖重庆市，福州市，北京市）。同时，在“仓店合一”模式下，永辉门店与其配备的抵家仓得以融会操纵，可以或许实现线上线下客群共通、商品互补，并在科技助力下进一步提高履约的智能水平和履约效力。除门店外，永辉在物流和供给链方面也有不成小觑的优势。截至2022年6月，永辉物流今朝已在全国建有34个配送中间，办事规模辐射全国29个省（市）、自治区，日均吞吐量跨越了35000吨。而在“一盘点”、“一个系统”的主线引领下，永辉各个省区可以或许连系本地市场偏好搭建省区特点供给链。这些都成了“仓店合一”模式的有力撑持。
永辉经由过程全渠道数字化转型，成功地实现了两年夜焦点计谋方针：一是对传统线下客群的锁定和保护，二是在布满活力和竞争剧烈的新零售范畴找到了本身怪异的市场定位，成立焦点竞争力。曩昔三年，永辉履历了无数考验，现在看来，仿佛已找到了一把开启苏醒之门的钥匙。这一切，都证实了曩昔的计谋调剂和模式摸索方面所做的尽力并没有白搭，同时，也为市场释放了一个明白的旌旗灯号：永辉的“护城河”仍然坚忍。-半岛官方入口APP下载
