文：Carol He
来历：Foodaily逐日食物（ID：foodaily）
具有杰出的口感、新颖营养的品质，在冷链手艺成长的催化下，低温鲜奶品类逐步火热起来，成为乳操行业的新疆场。
跟着各年夜品牌争相入局，若何在竞争更加剧烈的赛道中，捉住以年青报酬主体的消费群体，成为品牌稳步成长、脱颖而出的要害身分。
近日，Foodaily不雅察到，逐日鲜语旗下子品牌小鲜语，在8月联袂潮水健康糊口体例品牌超等猩猩睁开跨界合作，推出喵猩联动的联名款产物，还用一场陌头快闪勾当半岛全站与年青活动人群睁开深度沟通。
图片来历：逐日鲜语
“出道”仅一年，小鲜语就经由过程数次联名在年青人中吸粉无数。此次联袂潮水糊口品牌，小鲜语能从联名中收成甚么？以更多卵白、更少卡路里的轻鲜奶为前言，小鲜语是若何渗入到年青人的活动场景中？作为一个一样年青的鲜奶品牌，小鲜语是若何与年青人连结感情共振？
01
联络活动场景，小鲜语意在渗入年青人的健康糊口
小鲜语自品牌推出以来，就锁定低温鲜奶品类中的主流消费群体——Z世代，定位为一款更好喝的轻鲜奶。作为一款专为年青人打造的鲜奶产物，小鲜语一向在测验考试渗入年青人的平常糊口。
最近几年来，跟着健康需求的增加，活动健身场景已成为年青人的糊口常态。艾媒咨询在《2022年中国年青人群活动成长白皮书》中调研发现，在介入频率上，有约46.4%的年青人会在每周活动4-6次，接近对折；每周1-3次的人群比例跨越30%。
在活动场景下，年青消费者不单重视高卵白的营养弥补、减卡减脂的饮食诉求，也但愿借助活动转达出积极活跃的健康糊口立场，活动场景下的饮食选择、穿搭设备都可以成为年青人社交分享、表达个性的潮水体例。
图片来历：逐日鲜语×@找不到的桑
此前，小鲜语就凭仗营养低承担的产物特征被浩繁年青人自觉作为健康活动餐的固定搭配。在小红书、微博等社交平台，很多活动快乐喜爱者发帖分享健康糊口时，总能看见小鲜语轻鲜奶的身影。
在深度洞察到年青人活动场景的饮食需乞降情感价值后，小鲜语联袂潮水健康糊口体例品牌超等猩猩，结合倡议“小鲜语轻鲜奶，活动超搭的”主题勾当。
作为新兴健身品牌，超等猩猩一贯以酷潮的门店气概与有趣的课程情势遭到年青人的爱好。小鲜语与超等猩猩的联动，不但在产物上知足了活动场景下的需求，还将小鲜语健康轻承担的年青品牌定位精准地渗入进年青人活动健身的年青糊口体例中。
02
以“轻”鲜奶结构活动场景，小鲜语若何成为年青人的活动搭子？
1、喵猩联动、陌头快闪，小鲜语强势渗入活动场景
形象光鲜的包装视觉，是与年青人对话沟通最直不雅的体例。本次小鲜语与超等猩猩联名款就在瓶身包装大将绿色猫咪与超等猩猩的IP进行联动，在保存两边品牌标记特点的根本上，强化了小鲜语“轻”鲜奶的“活动”属性。
图片来历：逐日鲜语
新包装上，布满气力感的猩猩撑起杠铃外形的“超等猩猩健身”招牌；而在杠铃上方，绿色猫咪俏皮地举起哑铃，借助卡通形象的举铁动作揭示轻松燃脂的场景，与年青人健康活动的立场发生共识。
为了加强与年青消费者的互动，联名款新品还设置了介入开盖扫码的线上勾当。经由过程扫码取得随机卡牌，介入100%兑奖，有机遇赢取超等猩猩免费健身课等福利。
除线上展开有趣的互动情势，小鲜语还陆续登岸上海多家超等猩猩门店，并在M50艺术园区倡议陌头快闪勾当，约请浩繁年青潮人组队开练，进一步点燃活动空气，扩年夜勾当声量。
图片来历：逐日鲜语
2、更多卵白、更少卡路里，做年青人的健康同伴
精准高效的互动营销是小鲜语与年青活动人群睁开沟通的桥梁，而小鲜语能将产物的健康属性奇妙融入活动场景中并实现高度适配，这离不开小鲜语低温鲜奶自己的品质实力和“更多卵白、更少卡路里”的怪异卖点：每100mL中含有4.0g鲜活乳卵白，比拟欧盟尺度超出跨越33%。另外，与逐日鲜语4.0全脂鲜牛奶比拟，小鲜语削减了30%的卡路里，每100g鲜牛奶热量约等在1/3个苹果，实现真正高营养轻承担的健康体验。
图片来历：逐日鲜语
数说故事在《2023低温鲜奶品类洞察陈述》中指出：当下消费者很是存眷鲜奶产物营养弥补、卵白质弥补等概念，但市场上的产物却较少传布此类概念的功能好处点。
小鲜语意想到了消费者对鲜奶焦点诉求的存眷，也将产物“更多卵白、更少卡路里”的焦点卖点凸显在包装中，更高效、精准地转达给消费者。
图片来历：逐日鲜语×@狮狮吃苹果
03
小鲜语为什么总能和年青人“玩”在一路？
基在“轻”鲜奶与活动的适配性，连系线上线下互动营销的体例，小鲜语经由过程此次与超等猩猩的联动，成功渗入到年青人的活动场景中。
事实上，作为致力在持久陪同年青人的低温鲜奶品牌，小鲜语从成立之初到成长至今，就一向在存眷年青圈层的需求转变，从年青人深层的情感价值点，到感情投射下的具体场景，再到与年青人沟通的互动情势，延续摸索与年青人“玩”在一路的体例。
图片来历：逐日鲜语
小鲜语品牌IP形象的降生，就源在品牌对半岛全站app今世年青人解压、治愈感情的深度分解。
最近几年来，治愈、孤傲与陪同成为年青人愈来愈巴望的感情，小鲜语从年青人仁慈有爱、存眷萌宠陪同的角度切入，以姿态轻松安闲的绿色猫咪为标记性元素，为年青人带来温馨治愈的气力。除包装视觉的有趣互动，小鲜语还以此承载了品牌的公益属性，经由过程关爱流离猫公益勾当，鞭策年青人仁慈和睦的善心成为善举，与年青人一路为夸姣的世界助力。
图片来历：逐日鲜语
在本年公布的Muse Design Awards缪斯国际设计年夜奖中，小鲜语凭仗怪异鲜活的包装从跨越6300份参赛作品中脱颖而出，一举斩获金奖。
聚焦年青人酷爱音乐、表达潮水个性的情感，小鲜语还将品牌文化与“音乐节”这一潮水社交体例联络，激发年青人的普遍存眷。本年5月，小鲜语与草莓音乐节深度绑定，经由过程发布《轻轻轻轻小鲜语》主打歌、在音乐节现场安插Livehouse快闪展位，和供给由小鲜语轻鲜奶、小鲜语“轻”鲜奶特调咖啡等，将产物“轻承担”的体验奇妙融入音乐节轻松活跃的空气，让更多年青消费者一边开嗨音乐节、一边弥补营养。
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04
总结
最近几年来，乳操行业整体成长滞缓，但低温鲜奶却连结较快增加：市场范围增速由2016年的253亿元增加至2021年的415亿元，复合年均增加率为10.4%，估计2022年低温鲜奶市场范围将达440亿元。
快速成长的低温鲜奶吸引了巨子、区域品牌簇拥入局，但还还没有构成不变的竞争款式，仍处在各品牌攻城略地的阶段。面临品类增加的机缘，若何凭仗扎实的产物实力赢打消费者的承认，是品牌想要实现赛道领跑的焦点。
从跨界草莓音乐节，到此次联名超等猩猩渗入活动场景，小鲜语作为低温鲜奶年青赛道的新锐选手，延续在苦守轻鲜奶定位，并聚焦年青人的潮水糊口体例与立场表达，不竭寻求场景的冲破与沟通体例的立异，已然取得了浩繁年青消费者的爱好。我们也等候，小鲜语还能为行业和消费者带来更多欣喜。
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